Το Yuyao, που βρίσκεται στην ανατολική ακτή της επαρχίας Zhejiang, στην Κίνα, διαθέτει ένα πολυσύχναστο βιομηχανικό τοπίο, γνωστό για τις ζωντανές βιομηχανίες πλαστικών και καλουπιών.Μέσα σε αυτό το ακμάζον περιβάλλον, οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) έχουν ριζώσει, συμβάλλοντας σημαντικά στην τοπική οικονομία.Ωστόσο, αντιμετωπίζουν μια κοινή πρόκληση όσον αφορά το διεθνές εμπόριο – την έλλειψη πόρων μάρκετινγκ, την έλλειψη εξοικείωσης με τις αγοραστικές συμπεριφορές των ξένων πελατών και την ανεπαρκή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Η πρόκληση της ανεπαρκούς αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας
Στο έντονο ανταγωνιστικό τοπίο των βιομηχανιών χύτευσης καλουπιών και πλαστικών με έγχυση, οι ΜΜΕ αντιμετωπίζουν συχνά μια δύσκολη μάχη όσον αφορά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.Διάφοροι παράγοντες συμβάλλουν σε αυτό το ζήτημα:
1. Περιορισμένοι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ: Πολλές ΜΜΕ αγωνίζονται να ανταγωνιστούν μεγαλύτερους ανταγωνιστές λόγω των περιορισμένων προϋπολογισμών μάρκετινγκ.Κατά συνέπεια, θεωρούν ότι είναι δύσκολο να συμμετέχουν σε διαφημιστικές καμπάνιες μεγάλης κλίμακας ή πρωτοβουλίες επωνυμίας.
2. Έλλειψη εμπειρογνωμοσύνης στο μάρκετινγκ: Η διοίκηση των ΜΜΕ συχνά στερείται της εξειδικευμένης γνώσης και εμπειρίας που απαιτείται για την αποτελεσματική επωνυμία.Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την αδυναμία τους να συγκεντρώσουν επαρκή προσοχή στην αγορά.
Επιπλέον, υπάρχει ένα σύνηθες φαινόμενο στη βιομηχανία καλουπιών και στη βιομηχανία έγχυσης πλαστικών, ειδικά για εκείνα τα εργοστάσια που προσφέρουν υπηρεσίες OEM & ODM, τις τελευταίες δεκαετίες, κάτι που δεν συνηθίζεται στη λιανική και χονδρική πώληση, ότι η συνεργασία μεταξύ προμηθευτή και αγοραστή συνήθως διαρκεί για μια διαρκή περίοδο.Και οι δύο πλευρές δεν θα εγκαταλείψουν εύκολα τη σχέση τους.Η κατάσταση αποθαρρύνει ορισμένους ιδιοκτήτες εργοστασίων στη βιομηχανία καλουπιών και κατασκευής πλαστικών εξαρτημάτων από το να αλλάξουν τη νοοτροπία μάρκετινγκ.Εξακολουθούν να βασίζονται μόνο σε παραδοσιακές εκθέσεις για να τραβήξουν την προσοχή από εσωτερικούς και ξένους αγοραστές.
Είναι ευτυχές που, αυτές τις μέρες, οι ιδιοκτήτες ΜΜΕ στον κατασκευαστικό κλάδο της Ningbo αλλάζουν τις αντιλήψεις τους για τις στρατηγικές μάρκετινγκ.Κατά τη γνώμη μου, οφείλεται στο ότι η καραντίνα μείωσε την αποτελεσματικότητα και την ευκολία των παραδοσιακών εκθέσεων και επειδή η νέα γενιά ιδιοκτητών εργοστασίων της Κίνας είναι πιο ανοιχτόμυαλοι στην τάση της διαδικτυακής δημιουργίας.
Αγώνες για την προσέγγιση ξένων πελατών
Ταυτόχρονα, αυτές οι ΜΜΕ αντιμετωπίζουν εμπόδια στην προσέγγιση ξένων πελατών.Μη εξοικείωση με τη συμπεριφορά ξένων πελατών: Η κατανόηση των αποχρώσεων της αγοραστικής συμπεριφοράς ξένων πελατών αποτελεί σημαντικό εμπόδιο.Οι ΜΜΕ αγωνίζονται να περιηγηθούν στην πολυπλοκότητα των διεθνών αγορών και να συνδεθούν αποτελεσματικά με πιθανούς πελάτες.
Η εταιρεία μας, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., προσπάθησε αρχικά να χρησιμοποιήσει την Alibaba International ως μέθοδο προσέγγισης ξένων αγοραστών, επενδύοντας ένα σημαντικό χρηματικό ποσό, περίπου 20.000 RMB.Ωστόσο, οι προσπάθειές μας αποτυγχάνουν για τον Μηχανισμό Αθέμιτης Προσφοράς που έχει ορίσει η πλατφόρμα.
Οι μηχανισμοί υποβολής προσφορών αυτού του είδους των πλατφορμών μπορεί να μην είναι πάντα δίκαιοι, ευνοώντας μεγάλες επιχειρήσεις που μπορούν να αντέξουν οικονομικά σημαντικά έξοδα διαφήμισης.Οι ΜΜΕ, αντίθετα, μπορεί να θεωρήσουν ότι είναι οικονομικά επαχθής η εξασφάλιση εξέχουσας τοποθέτησης διαφημίσεων.Μάθαμε από τους ομολόγους μας στον ίδιο κλάδο ότι ορισμένες εταιρείες ξόδευαν εκατοντάδες χιλιάδες γιουάν σε προσφορές διαφήμισης της Alibaba International κάθε χρόνο για να εξασφαλίσουν την επισκεψιμότητα παραπομπής τους.
Η πιθανή λύση είναι ο ανεξάρτητος ιστότοπος και τα αλληλένδετα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Έχοντας επίγνωση της ανεπάρκειας της πλατφόρμας Alibaba International, εμείς, η Ningbo Chenshen Plastic, αποφασίσαμε να αναπτύξουμε έναν νέο τρόπο για να προσελκύσουμε την επισκεψιμότητα από ξένους αγοραστές, ο οποίος είναι ένας ιδιόκτητος επίσημος ιστότοπος προς ξένους πελάτες και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που συνδέονται με αυτόν.
Ο πωλητής μας επισκέφτηκε κάποτε επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των SCHUNK, WEIMA, BSAF, στο Heilbronn της Γερμανίας.Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού του, οι Γερμανοί ιδιοκτήτες εργοστασίων είπαν ότι, στις περισσότερες περιπτώσεις, αναζητούν προμηθευτές μέσω της Google και οι πελάτες τους τους βρίσκουν και από την αναζήτηση Google.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτήν την κατάσταση και το γεγονός ότι το σύστημα κατάταξης της αναζήτησης Google είναι πιο δίκαιο από αυτό της Alibaba.Η εταιρεία μας, η Ningbo Chenshen Plastic, αποφάσισε να δημιουργήσει τον επίσημο ιστότοπο της εταιρείας μας και να αξιοποιήσει συσχετισμένους λογαριασμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όπως Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, οι οποίοι συνδέονται με τον επίσημο ιστότοπο της Ningbo Chenshen Plastic μέσω εξωτερικών συνδέσμων για τη δημιουργία μιας διαδικτυακής βιτρίνας το εργοστάσιό μας.
συμπέρασμα
Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. και άλλες ΜΜΕ της Yuyao στη βιομηχανία καλουπιών και έγχυσης πλαστικών, ιδιαίτερα στο εξωτερικό εμπόριο, είναι εμβληματικές ενός ευρύτερου φαινομένου που επηρεάζει τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις παγκοσμίως.Ωστόσο, αυτές οι προκλήσεις είναι επίσης καταλύτες για την καινοτομία και την προσαρμογή.Στην πραγματικότητα, αυτές ακριβώς οι προκλήσεις ήταν που ώθησαν τη δική μας εταιρεία να δημιουργήσει έναν ανεξάρτητο ιστότοπο – μια πλατφόρμα όπου αυτό το άρθρο βρίσκει την κυκλοφορία του.Με την υιοθέτηση της αλλαγής και την υιοθέτηση δημιουργικών λύσεων οι ΜΜΕ μπορούν να πλοηγηθούν στο ανταγωνιστικό έδαφος των παγκόσμιων επιχειρήσεων, διασφαλίζοντας τελικά τη μακροπρόθεσμη επιτυχία και ανθεκτικότητά τους.
Τοποθεσία: Yuyao, επαρχία Zhejiang, Κίνα
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις διαδικασίες μας ή για να συζητήσετε τις ανάγκες του έργου σας, παρακαλούμεεπικοινωνήστε μαζί μας.
Ημερομηνία: 19/09/2023
Ώρα δημοσίευσης: Οκτ-30-2023